推銷保險往往是從被拒絕的時候才開始

如何將保險普遍的被大家接受，保險從業人員扮演著舉足輕重的角色。事實上，我們人在買東西時，總會先有拒絕的心理，倘若每位從業人員都因客戶的拒絕而退却，那麼，保險業的未來，將不可能會是一片光明的，所以從業人員必須以正確的態度去面對「拒絕」，其實我們會發現，往往推銷是從被拒絕的時候才開始。
爲了避免從業人員，在面對各種不同的反對問題時，不知如何談起，筆者將可能面對的問題撰寫於文中，並提供因應之道，以供參考。